Técnica de Gary Halbert para escrever anúncios
Você acha fácil fechar vendas pessoalmente, mas tem dificuldade em vender pela internet? Se sim, este vídeo é para você! Luiz, da Copper Wire, compartilha uma técnica desenvolvida pelo famoso copywriter americano Gary Halbert, que simplifica o processo de escrita de anúncios de alto nível para negócios físicos ou prestadores de serviços, mesmo que você não seja bom em português.
A ideia é simples: se você pode fechar um negócio pessoalmente, você tem a chave para vender para milhares de outras pessoas pela internet. Tudo o que você precisa fazer é engarrafar seu pedido de vendas em um anúncio escrito ou em vídeo.
A vantagem disso é que um bom anúncio pode trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana, atingindo um número ilimitado de potenciais clientes. Mas como podemos escrever um anúncio assim?
Etapas da técnica
Para escrever esse tipo de anúncio, a técnica de Gary Halbert consiste em três etapas:
Etapa 1 – Gravar as conversas
Grave as conversas que você ou seus vendedores têm com clientes interessados no seu produto ou serviço pelo telefone, pessoalmente ou pela internet. Embora no início possa ser desconfortável, com o tempo você se acostumará e terá em mãos conversas valiosas.
Etapa 2 – Transcrever o conteúdo
Transcreva os conteúdos das conversas, removendo as partes irrelevantes e cortando todas as repetições, gaguejos e vícios linguísticos. Depois de organizar todas as partes em uma sequência lógica, você terá em mãos um ótimo esboço para o seu anúncio.
Etapa 3 – Adaptar o texto
Por fim, adapte o texto para o canal que você vai utilizar, como vídeo, carta de vendas ou e-mail. Adicione benefícios que chamem a atenção do leitor, apresente seus argumentos e deixe claro como a pessoa pode comprar seu produto ou serviço.
Vantagens e desvantagens
A grande vantagem dessa técnica é que ela é focada na voz do cliente, que é sempre específico e direto ao ponto. No entanto, ela pode levar um tempo significativo, principalmente na transcrição do conteúdo, o que pode exigir a ajuda de um assistente ou contratar um serviço especializado.
Conclusão
A técnica de Gary Halbert pode ser uma ótima maneira de criar anúncios de alto nível a partir de conversas cotidianas com clientes. Embora exija um pouco mais de esforço, o resultado final pode valer a pena. Experimente e veja se ela funciona para o seu negócio.
Nerds de Negócios com Peter Jordan (do canal Ei Nerd)
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